亚马逊低价商城：电商新势力崛起

亚马逊低价商城的推出，是对 Temu 和 Shein 等低价平台的直接回应，也是亚马逊在电商领域的一次大胆尝试。

在竞争激烈的电商市场中，亚马逊希望通过低价商城吸引更多价格敏感型消费者，提高市场份额。近年来，Temu 和 Shein 等中国出海电商平台凭借 “优质低价” 的策略，在全球市场尤其是美国市场快速扩张，给亚马逊造成了不小的压力。

数据显示，截至 2023 年 12 月，Temu 的独立访客数量已达到惊人的 4.67 亿，仅次于行业巨头亚马逊，其迅速崛起的势头令业界瞩目。Temu、SHEIN 等平台依托国内优质供应链，与产业带白牌商家、制造业工厂合作，降低成本，为消费者提供极具性价比的商品。这种模式吸引了大量消费者，聚集流量、养成用户习惯后，也吸引了更多的卖家的加入，进一步巩固了其竞争力。

面对 Temu 和 Shein 的强势冲击，亚马逊计划推出 “低价商城”。这个低价商店不是又开了一个新的网站，而是亚马逊主站设置的一个店中店。在 amazon.com 首页设置低价商店入口，浏览界面分开；低价商店与亚马逊主站共用后台，用站点切换商城方式切换。

亚马逊低价商店主要销售白牌产品，直接从中国仓库发货至美国市场。在产品选择上，该模式主要对应无品牌商品，链接上也不展示品牌，产品上不做要求。卖家选品时，应选择低价（售价在 20 美金以内）、低重量（重量小于 1 磅、尺寸在 1485 英寸范围内）安全（即非涂抹非食用商品）。第一批开放的类目与选品集中在时尚、家居、生活品类这些热门领域，其他类目都还在逐步开放中。

物流方面，亚马逊从国内仓库直接向卖家发货，只需要 9 - 11 天就可以将商品送到消费者手中。虽然卖家可能需要承担仓储费用，但将货物转移到国内仓库的成本预计会远低于海外仓库。除了服装可以混装发货，其他品类都不可以混装；低价产品只退款不退货，库容不受限制，也补货收取超龄库存费。

亚马逊低价商城的推出，是为了应对日益激烈的市场竞争。在当前全球消费降级的大背景下，低价、高性价比的商品在全球消费市场中都备受青睐。亚马逊希望通过低价商城吸引更多价格敏感型消费者，提高市场份额，同时也为卖家提供更多的销售机会。

然而，亚马逊低价商城的推出也面临着一些挑战。一方面，低价商品的增加可能会导致整体利润率的下降，进而影响到公司的盈利能力。另一方面，低价商城的上线可能会对亚马逊主站的流量产生冲击，特别是对 FBA 卖家来说，可能会导致流量的分流。

尽管如此，亚马逊低价商城的推出仍然具有重要的意义。它不仅是亚马逊对市场变化的迅速响应，也是通过低价商品吸引更多消费者的策略。对于卖家来说，低价商城提供了更多的销售机会和自主权，同时也带来了更激烈的市场竞争和利润空间的压缩。因此，卖家需要更加精细化地管理自己的商品，以维持价格的竞争力和库存的充足。

二、亚马逊低价商城的特点

1. 店中店模式

亚马逊低价商城并非新网站，而是在亚马逊主站设置的店中店。在 amazon.com 首页设置入口，浏览界面与主站分开，但与主站共用后台，可通过站点切换商城方式切换。

2. 卖家权利

亚马逊低价商城中，卖家拥有选品权、定价权和活动参与权。这意味着卖家可以根据市场需求和自身优势自主选择商品，确定合理的价格，并参与各种促销活动。然而，卖家无广告推广权，由亚马逊负责收取类家佣金（佣金费率与主站一致），提供履约配送、客户服务和退货等支持，并负责做站内和站外推广。这种半托管模式既给予了卖家一定的自主权，又借助亚马逊的平台资源和服务，为卖家和消费者提供便利。

3. 商品要求

亚马逊低价商城对商品有明确要求。售价需在 20 美金以内，重量小于 1 磅，尺寸在 1485 英寸范围内，主要对应无品牌商品，链接不展示品牌。同时，商品需为非涂抹非食用的安全产品，如服装类不同 sku 可以混装，非服装则不可以混装。亚马逊为不同品类分别设置了价格上限，涵盖了从屏幕保护膜、电子产品线、钥匙扣等低价商品到毛衣、外套、靴子等相对较高价格的商品。

4. 发货方式

亚马逊低价商城的商品从国内仓库直接发货，9 - 11 天送达消费者手中。这种发货方式虽然可能需要卖家承担一定的仓储费用，但将货物转移到国内仓库的成本预计会远低于海外仓库。低价产品只退款不退货，卖家无库容限制，也不会被收取超龄库存费。服装类商品可以混装发货，其他品类不可混装，为卖家提供了一定的灵活性。

三、亚马逊低价商城的优势

1. 方便测款

亚马逊低价商城在测款方面具有显著优势。首先，入库距离近、时间短，库存投入低，这使得卖家能够更灵活地安排生产。整体生产周期灵活意味着卖家可以进行小批量生产，以测试新品。由于客群与主站重叠，这里成为了一个理想的测款平台，大大减少了测款成本。

低价店从国内发货，业内分析其客群和亚马逊主站的重叠会是一个很好的测款平台。货物发到亚马逊国内仓后，如果数据好看就可以考虑升级到 FBA。比如通过 FBM 测款后发 FBA 的操作流程，商家在通过 FBM 模式测试产品市场反应后，再利用 FBA 模式进行大规模的配送和销售。具体步骤包括选择产品并准备样品、创建 FBM 店铺、发布产品并进行市场测试等阶段，当收集到足够的市场数据后，就可以进入 FBA 发货阶段，准备相关资料、将产品运至亚马逊仓库、创建 FBA 发货计划，最后在 FBA 销售与维护阶段监控产品销售情况、处理客户问题和反馈。此外，亚马逊后台转换为 FBA 配送的步骤也较为清晰，如进入 “管理亚马逊库存”，在库存管理页面找到要转换为 FBA 发货的产品，点击 “转换为‘亚马逊配送’”，接着进行信息核对、填写商品包装尺寸、准备商品、为商品贴标、检查货件等操作。

2. 运营成本减负

亚马逊低价商城的物流成本低，针对低价、低重量商品有特殊费率。相比标准 FBA 服务，端到端履约环节可节省高达 45% 以上成本。例如一款 4 盎司的屏幕保护膜，低价店较 FBA，可以在配送费和入库费用上分别节省 1.5 美元和 0.12 美元，总体减少 45.4% 的成本。

国内直发虽然时效降低，但低价产品用户大多有较高的容忍度，也能自洽。卖家则可以利用这个新通道进行更低成本的销售，在亚马逊不断提高物流费的环境下，这不失为一个优选，同时卖家海外备货压力减小，运营成本得以减负。

四、亚马逊低价商城的影响

1. 对卖家的影响

2. 对亚马逊的影响

五、卖家的抉择

低价卷是趋势潮流，差异化打造品牌也不能放弃。亚马逊新推出低价商城，前期肯定会导入流量，第一波卖家能吃到红利。卖家可将低价商品布局到低价商城，同时在正常商城销售中高客单商品，打造产品差异化和品牌。

对于卖家来说，面临亚马逊低价商城的推出，需要做出明智的抉择。一方面，低价商城带来了新的销售渠道和机会，早期入局可能享受到流量红利。但另一方面，也不能忽视其可能带来的挑战和风险。

对于中小卖家而言，低价商城的出现使其面临更大的竞争压力。在价格方面，低价商城的商品定价远低于正常商城的产品售卖，这就要求中小卖家不断优化产品和服务，提高竞争力。可以考虑从产品质量、设计、客户服务等方面入手，提升产品的附加值，避免单纯的价格战。同时，中小卖家也可以借助低价商城的测款优势，通过小批量生产低价商品进行市场测试，根据市场反馈及时调整产品策略。

工厂型卖家则可能更受半托管模式的青睐。由于拥有较强的货品供应能力，工厂型卖家可以更好地满足平台对于低价优质商品的需求。加入低价商城模式，利用自身优势提供低价商品，扩大市场份额。同时，工厂型卖家也应注重产品的差异化，避免陷入同质化竞争。可以通过与供应商合作，优化生产流程，降低成本，提高产品质量。

品牌卖家在低价商城的冲击下，需要在价格和品牌价值之间进行权衡。一方面，品牌卖家的品牌形象可能会受到影响，消费者可能对品牌商品的价格产生更高的敏感度。另一方面，品牌卖家也不能忽视低价商城带来的流量和市场份额。可以考虑在低价商城中推出一些特定的产品线，既满足价格敏感型消费者的需求，又不损害品牌形象。在正常商城中，继续打造品牌，提升品牌价值，以区别于低价商品。

总之，卖家在面对亚马逊低价商城时，应根据自身情况做出合理的抉择。既要抓住低价商城带来的机遇，又要通过差异化打造品牌，提高产品的竞争力。在不同的销售渠道中，合理布局商品，满足不同消费者的需求，实现可持续发展。

六、亚马逊低价商城的商品

亚马逊低价商城首批开放覆盖服装、珠宝、家居、美妆等 15 个大类。其中绝大部分商品在 10 美元甚至 7 美元以下，价格亲民，极具吸引力。

在商品设置方面，低价商城首页向消费者提供了多种优惠方案，包括 25 美元内免运费、50 美元节省 5%、75 美元节省 10% 等。同时，为契合消费者的购物习惯，还设置了 “新品推荐、节日用品、礼物、热门产品” 等 7 个专区版块，极大地提高了购物体验。

这些商品涵盖了从时尚单品到家居用品、美妆产品等多个领域，满足了不同消费者的需求。无论是追求时尚的年轻人，还是注重生活品质的家庭主妇，都能在亚马逊低价商城中找到心仪的商品。

总的来说，亚马逊低价商城的商品种类丰富、价格低廉、优惠方案多样且专区版块设置合理，为消费者提供了一个极具性价比的购物平台。

七、亚马逊低价商城上线时间

2024 年 11 月正式上线，目前仅在美国站推出。处于测试阶段，只支持手机端查看，电脑端需切换成手机端。提供限时福利，包括运费折扣、免仓储费、广告权益及津贴、专属客服指导等。

亚马逊低价商城预计在 11 月上线，目前已有 100 多个内测卖家开始上传产品备货。上线后的低价商城为卖家提供了多项限时福利。10 月 30 日前成功入仓且已上传图片的商品，享受三个月内 50% 配送费用折扣；所有入仓商品免除仓储费至 2024 年底；首批入驻且完成 Listing 及图片上传的 ASIN，有机会开通广告权益及获得广告津贴；低价商店专属客服提供专业在线指导。

目前，低价商城处于测试阶段，仅支持手机端查看。手机端进入低价商城有三种方式：直接扫描二维码进入；打开浏览器输入网址进入：https://www.amazon.com/so-low/store；打开亚马逊，直接在搜索框输入 “haul”，再点击搜索框的 "Amazon Haul" 进入。电脑端则需用带 Chrome 浏览器打开网址后，按 F12，切换成手机端，刷新然后输入：Haul 即可查看。

低价商城的上线时间和方式，为消费者和卖家带来了新的购物和销售体验。在测试阶段，亚马逊将不断优化和调整，以更好地满足市场需求。随着低价商城的正式推出，预计将在电商市场中引起广泛关注和竞争。